Diferença chave: a promoção de vendas ajuda a criar hype para o produto. É algo que é feito para conscientizar as pessoas sobre algo e aumentar suas vendas ou popularidade. Descontos e subsídios são reduções para um preço básico de bens ou serviços.
Para vender um produto com sucesso, o vendedor precisa se envolver em certas táticas. Algumas delas geralmente incluem promoção e oferta de descontos. Tradicionalmente, existem sete aspectos do mix promocional: promoção de vendas, publicidade, venda pessoal, marketing direto, publicidade / relações públicas, imagem corporativa e exposições. Cada um tem uma função especial que visa criar um mercado para o produto e ajudar a vendê-lo.
Um desses aspectos é o método de promoção de vendas. Esse método ajuda a criar hype para o produto. Isso torna as pessoas conscientes do produto, para que possam comprá-lo e ajudar a aumentar as vendas e / ou a popularidade do produto.
De fato, existem três objetivos básicos de promoção:
- Apresentar informações aos consumidores, assim como a outros.
- Para aumentar a demanda
- Para diferenciar um produto.
Existem várias maneiras de promover um produto, incluindo publicidade na Internet, eventos especiais, endossos e jornais. Imagine que quando se abre o jornal da manhã, há um anúncio para um novo tipo de cereal. Então, ao verificar seu e-mail, a pessoa vê outro anúncio no navegador. Então, à noite, quando eles visitam o supermercado, eles vêem um estande dizendo às pessoas sobre este novo cereal e talvez até mesmo dando-lhes a oportunidade de experimentá-lo. Estas são todas as formas de promoção. Se bem-sucedidos, eles garantirão que o cliente compre o produto.
No entanto, enquanto pede ao cliente que experimente o cereal, se ele também oferece para vendê-lo a um preço menor que o mercado, eles estão oferecendo um desconto. Essencialmente, os descontos de vendas são quantias retiradas de um preço de produto regular no momento da compra para induzir um cliente a comprar.
Além de um cliente regular, um desconto pode ser oferecido a distribuidores, varejistas, fabricantes, etc. Na verdade, um desconto pode ser oferecido em qualquer lugar no canal de distribuição: de um vendedor de produto bruto ao fabricante, um fabricante ao distribuidor, um distribuidor para um varejista, um varejista para um cliente, etc.
Na verdade, como o desconto é oferecido para criar propaganda para o produto, ele serve ao propósito de uma promoção. Assim, pode-se dizer que um desconto é um tipo de promoção, e ambos compartilham um objetivo comum, que é vender o produto. No entanto, a promoção é mais duradoura, pois visa criar o nome do produto, enquanto o desconto visa apenas vender o produto e aumentar as vendas no curto prazo.
Comparação entre desconto e promoção:
Desconto | Promoção | |
Definição | Descontos e subsídios são reduções para um preço básico de bens ou serviços. | Algo que é feito para conscientizar as pessoas sobre algo e aumentar suas vendas ou popularidade. |
Parte de | Promoção de vendas. | Um dos sete aspectos do mix promocional: promoção de vendas, publicidade, venda pessoal, marketing direto, publicidade / relações públicas, imagem corporativa e exposições. |
Direcionado a | Qualquer pessoa no canal de distribuição, modificando o preço de lista do fabricante (determinado pelo fabricante e muitas vezes impresso na embalagem), o preço de varejo (definido pelo varejista e frequentemente anexado ao produto com um adesivo) ou o preço de lista (que é cotado para um comprador em potencial, geralmente por escrito). | Tanto o cliente, equipe de vendas ou membros do canal de distribuição (como varejistas) |
Objetivos | Aumentar as vendas a curto prazo, mover ações desatualizadas, recompensar clientes valiosos, incentivar membros do canal de distribuição a desempenhar uma função ou, de outra forma, recompensar comportamentos que beneficiem o emissor de descontos. | Para estimular o interesse, a avaliação ou a compra do produto. Para atrair novos clientes, para manter os clientes atuais, para combater a concorrência e aproveitar as oportunidades que são reveladas pela pesquisa de mercado. |
Função final | Para aumentar as vendas da empresa a curto prazo | Para melhorar as vendas da empresa e / ou para introduzir um novo produto. |
Tipos |
|
|
Exemplos | Descontos incluem desconto de verão, cupons, descontos, desconto sênior, desconto para estudantes, desconto no final do estoque, liquidação, compra de um desconto, etc. | A promoção de vendas inclui cupons, amostras, prêmios, exibições de pontos de compra (POP), concursos, descontos e sorteios. |
