Diferença chave: o gerenciamento de vendas lida principalmente com o gerenciamento das operações de vendas de uma empresa. O gerenciamento de vendas é o principal responsável pelo cumprimento das metas de vendas, contratação de pessoal de vendas, treinamento de vendas, preparação de relatórios de vendas, cobrança de pedidos, verificação de estoques, gerenciamento de varejistas e vendedores, etc. A gestão de marketing se concentra principalmente na aplicação prática de técnicas de marketing e gestão dos recursos e atividades de marketing de uma empresa. O gerenciamento de marketing é responsável por influenciar o nível, o tempo e a composição da demanda do cliente.

Para abordar a diferença entre o Gerenciamento de Vendas e o Gerenciamento de Marketing, a diferença entre vendas e marketing deve primeiro ser abordada. Marketing e vendas são duas coisas diferentes que fazem parte da estratégia de uma empresa. As vendas são bem diretas. Incorpora a venda de produtos ou serviços da empresa para seus clientes. Considerando que, o marketing tem um escopo muito maior; incorpora como uma empresa se coloca no mercado e aos olhos de seus clientes e potenciais clientes. Também incorpora os produtos que a empresa vende. Em suma, o marketing garante que as vendas ocorram; que os clientes estão confiantes o suficiente para comprar da empresa. Por isso, também se pode dizer que as vendas são, na verdade, parte do marketing.

Marketing é o processo de comunicar o valor de um produto ou serviço aos clientes, para que o produto ou serviço seja vendido. Seu trabalho é atrair os clientes para que a equipe de vendas possa vender os produtos. Para fazer isso de forma eficaz, o marketing exige os 4 Ps, ou seja, produto, preço, local e promoção. O marketing é o primeiro e o mais amplo passo para tornar as vendas efetivas.

O marketing tem o objetivo de aumentar a conveniência e o valor do produto e da empresa para o cliente, bem como aumentar o número e o engajamento das interações entre clientes em potencial e a organização.

Marketing inclui pesquisa de consumidor, para identificar as necessidades dos clientes; desenvolvimento de produtos que visa projetar um produto para atender a essas necessidades; e anunciar os produtos para aumentar a conscientização, construir a marca e gerar interesse no produto. Tudo isso eventualmente leva a uma posição em que as vendas podem acontecer. Vendas é a venda real do produto. A equipe de vendas precisa interagir diretamente com o cliente e persuadi-lo a comprar o produto.

A gestão de vendas seria, obviamente, referente às vendas, enquanto a gestão de marketing seria referente ao marketing. Em pequenas empresas, a diferenciação não importa, na maioria dos casos, vendas = marketing e é gerenciada pela mesma equipe. No entanto, em grandes empresas e corporações, a distinção é muito importante e necessária.

O gerenciamento de vendas lida principalmente com o gerenciamento das operações de vendas de uma empresa. O gerenciamento de vendas é responsável principalmente pelo cumprimento das metas de vendas, contratação de equipe de vendas, treinamento de vendas, preparação de relatórios de vendas, cobrança de pedidos, verificação de estoque, gerenciamento de varejistas e vendedores, etc. de produtos e serviços é a fonte mais importante de receita para qualquer empresa.

A Gestão de Marketing, por outro lado, é ainda mais importante, pois, sem uma estratégia de marketing eficaz, seria muito difícil para a equipe de vendas fazer seus trabalhos. O gerenciamento de marketing se concentra principalmente na aplicação prática de técnicas de marketing e no gerenciamento dos recursos e atividades de marketing de uma empresa. O gerenciamento de marketing é responsável por influenciar o nível, o tempo e a composição da demanda do cliente.

Um Gerente de Marketing tem que encontrar potenciais consumidores, estudar as necessidades e desejos dos consumidores, desenvolver novos produtos, desenvolver estratégias de marketing e lançamento, desenvolver e gerenciar promoções, fazer anúncios, desenvolver e promover novas marcas, coletar e analisar feedback dos consumidores, implementar feedback etc.

Pode-se dizer que a gestão de marketing é responsável por uma pessoa ir a uma determinada loja, enquanto a gestão de vendas é a razão pela qual a pessoa compra um produto dessa loja. Por exemplo: Eu fui para a Burberry para comprar uma jaqueta porque acredito que eles estão atualmente no topo do mercado (Marketing). O vendedor me convenceu a comprar essa jaqueta da nova linha (Vendas).

As equipes de gerenciamento de vendas e marketing são importantes. Eles estão inter-relacionados e interdependentes um do outro. É somente pela implementação bem-sucedida de ambos que a empresa florescerá.